Sales Manager – AI & Data (m/w/d)

Deine Mission

Als unser Client Manager gestaltest du die Geschäftsprozesse unserer Industriekunden mit und verschaffst ihnen mit KI, Daten und digitalen Produkten Wettbewerbsvorteile. Du bist nicht nur Verkäufer, sondern Berater, Beziehungsmanager und Impulsgeber. Der Erfolg unserer Kunden ist deine Mission und du bist von der Discovery, über den Pitch und das Angebot bis hin zum Vertragsabschluss verantwortlich – immer mit Fokus auf mehrwertschaffende, nachhaltige digitale Lösungen. Du sorgst für Umsatzwachstum und arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Marketing zusammen und wirst unterstützt von unseren Tech-Leads. Für den Ausbau unseres Lösungsportfolios und den weiteren Aufbau der Salesorganisation spielst du eine wichtige Rolle, kannst dich weiterentwickeln und zunehmend mehr Verantwortung übernehmen.

Deine Aufgaben

Gestaltung und Durchführung von Pitches, Steuerung Angebotsprozess, Vertragsverhandlung

Gewinnen von Neukunden im industriellen Mittelstand und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen innerhalb und außerhalb der Possehl Gruppe

Beziehungsmanagement auf allen Ebenen unserer Kunden einschließlich Geschäftsführung

Analyse von Anforderungen und Herausforderungen, Übersetzung in digitale Lösungskonzepte 

Mitgestaltung der Salesorganisation und des Lösungsportfolios

Dealmanagement, CRM-Datenmanagement, Forecasting

Das bringst du mit

Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Bereich Software, Digitalisierung oder Prozessberatung

Verständnis für Geschäfts- und Produktionsprozesse

Analytisches Denken und die Fähigkeit, Mehrwert zu argumentieren 

Verbindliche, authentische und emphatische Kommunikation 

Sprachen: Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher

Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Einschlägige Beruftsausbildung oder Studium

Nice-to-have

Kenntnisse in den Bereichen AI, Data, Analytics oder IoT

Branchenkenntnisse im Maschinenbau oder Produktionstechnologie

Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder digitaler Geschäftsmodelle

Erfahrung als Teamleiter oder Programm Manager 

Pipedrive CRM, Sales-Methodik, OKR-Methodik

Was dich erwartet

Spannende KI, Daten und Digitalisierungsprojekte in der Industrie

Starkes Team aus Ergebnismachern, Wegfindern und Auf-den-Punkt-Bringern

Mitgestaltung und direkter Impact

Attraktive Vergütung und Benefits 

Remote-first, optional Office in Karlsruhe oder Augsburg

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns auf deinen CV und das Kennenlernen.